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    直播回顧|卡本銷售經理王文康:青年有擔當,追夢正當時
    2022 / 03 / 31

    在這個競爭不斷加劇的時代,多少人在光怪陸離的社會中沉浮。挑戰與機遇共存,成功與失敗并肩,每個人都在不斷地自我更新著。而只有懂得如何去腳踏實地努力向前,才能不斷提升與突破。

    當時光沉淀為歷史,便會涌現出這樣一些閃耀著奮進之光的人。本次“多元卡本,美好同行”之榜樣的力量的主角——卡本銷售經理王文康,就始終這樣一步一個腳印地在不斷變幻的市場風云中,乘風破浪,拼搏進取。


    注:以下僅截取部分采訪內容,具體信息可持續關注抖音號“卡本科技”,我們將持續更新。

    Q:先來介紹一下自己吧?

    大家好,我是卡本銷售三部經理王文康,也是在卡本工作將近7年的“老”員工了。我一直在銷售這個崗位上做著一些能為客戶創造價值的事情,也很高興今天有機會以這樣的直播方式與大家見面。

    Q:最初加入卡本的原因是什么呢?

    我是畢業一年后來到的卡本。在畢業處于迷茫期時,我曾嘗試過很多工作:保險、金融……雖然也取得了很多人的認可,但我始終認為當時的工作氛圍及發展與我的個人規劃還是相距甚遠。



    但后來我來卡本面試時,有一個問題讓我印象深刻,就是“你如何看待我們的企業文化”?我當時就覺得,如果在面試過程中,我們都在乎文化上面的東西,那這個組織是有發展前途的。因為我覺得我個人與卡本的想法是一致的:

    我們不去急躁地追求短期利益,而是去在乎一個人以及企業的中長期發展,去關注我們究竟能為社會做些什么。這也讓我覺得這份工作是有意義的。所以我在回家的路上接到offer時,我毫不猶豫就答應了。

    Q:從銷售工程師到主管再到經理,其中你印象最深刻的事情是什么呢?

    其實每一個階段都有些讓我印象深刻的事:

    我做銷售工程師時,第一年我只有幾萬的業績。這個數字單聽好像沒有感覺,但我曾統計過,現在平均每年我可能會有一千萬左右的業績,但第一年時只有幾萬。

    當我回頭來看時,我就會覺得有時在一鳴驚人之前,是需要積累很長時間的,我當時進行了很多的客戶開發、準備工作,這些工作可能當時不會有察覺,但正是這種深厚的沉淀,才能讓我取得今天的成績。



    2017年,我晉升為銷售主管,2019年又晉升為銷售經理。但在二者初期,我都遇到了一些挑戰與失敗。比如主管階段初期,幾乎是我一個人在完成部門業績,這真的不是凡爾賽,作為主管來說,這是比較“失敗”的。因為從組織要求來講,你的提升只是個人業績維度的,但在管理維度上,我是缺乏的。而在銷售經理初期時,我仿佛回到了剛入行時的狀態,對于領導提出的一些概念知識,我一無所知。

    但我沒有被這些事情打敗,我有意識地去學習和提升,也愿意為之付出我的努力,我相信憑借我的“空杯”心態和學習能力,未來我能做得更好。

    雖然看起來,我印象最深的好像都是“失敗”的事情,但我很期待失敗,因為只有失敗才能讓我更加進步。

    Q:你認為加入卡本后最大的收獲是什么呢?

    我最大的收獲是,在卡本提供給我的這個平臺上,幾乎踏遍了祖國的每一個省份。

    我曾在西湖邊散過步,曾在青海湖畔吹過風;曾在黃河邊賞過景,也在人民廣場駐足過……還有很多這樣的場景,在我加入卡本近7年的時間中,我想這點是我最大的收獲,也是很多人最羨慕的地方。

    Q:聽我們的伙伴說,王經理有一個“玻纖套筒小王子”的稱號,那在你負責的西北區域,有什么提升業績的妙招可以分享一下?

    我覺得是天時地利人和缺一不可。從天時地利的角度來講,目前隨著橋梁使用年限的增長和橋梁負荷的日趨增大,我國有很多橋梁出現了破損,那么對其進行加固改造的需求就出現了。

    而對于我們自身來說,能做出現在的成績,首先我認為是態度驅動,我個人比較喜歡新的事物。當別人對這個創新產品還不是很了解時,我愿意去做“第一個吃螃蟹”的人。



    其次,是準備工作要做好,尤其對于新產品的推廣。因為新產品的推廣對客戶來說是需要一個接受和了解過程的,而這個過程恰恰是我們可以發揮價值的地方。

    這也堅定了我必須要在產品、技術上下功夫的決心。我通過在公司學習、自學和向客戶學習的種種方式,來提升自身業務能力。后來才慢慢有了起色,客戶開始慢慢信任你,認可你,愿意去購買你的東西。

    Q:王經理現在也做出了一些成績,那是否曾有一些最艱難的時候,讓你萌生退意呢?

    大概是在我入職一年的時候吧。最開始我給自己設定了一個一年的期限,就是在這一年里我要竭盡全力,埋頭苦干,將事情做到極致,努力提升自己的業績和水平。

    但在快要結束時發現,全年我幾乎都處于低潮期,可能這一年的努力都要付之東流了。這時,我多少是有焦慮和不舍的。不過好在后來老天眷顧,客戶支持,讓我開始有了轉機,也成就了現在的我。



    Q:如今你主要負責西北區域市場,那如何平衡家庭和工作的關系呢?

    我認為這也是我在卡本的另一個收獲吧,就是讓我學會了如何平衡二者的關系。

    我認為不只是客戶,我們與家人之間的關系也是需要經營的。最好的解決辦法,就是我們要有共同的目標,并且要不斷地溝通,基于這個基礎,我們才能將生活也過得更好。

    Q:那直播最后,有什么想對我們的同伴和家人說的嗎?

    我認為這些年我很幸運。我之所以可以取得如今的這一點點成就,是我的公司、我的家庭成員、我的同伴給予的幫助和支持,所以我很幸運也很感激能遇到大家。

    我也很希望能夠看著卡本繼續不斷成長,看到新同事們找到他們的舞臺,發揮他們的光熱。我認為這也是我幸運的一種延續。



    一年、三年、五年、六年……每一年都承載了王文康不同的故事。

    世界不會辜負每一份努力和堅持,更不會怠慢執著而勇敢的每一個人。

    我們相信,如同王文康一樣,在等待中磨煉自我,在時光中積蓄力量,終有一天,我們都能逆風飛翔。


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